January 23rd, 2012

Что такое «Уникальное Торговое Предложение» и зачем оно нужно? Часть 1.

«Сегодня УТП - наиболее некорректно употребляемый набор букв в рекламе, эксплуатируемый тысячами агентств по всему миру. Его применяют направо и налево, не понимая сути, в слоганах, на бигбордах, в заголовках – в общем, везде, где авторы рекламы разглядели хоть малейшее копеечное отклонение от предложения конкурентов».

Эти слова принадлежат Россеру Ривзу, председателю правления Ted Bates, и написал он их, на секундочку, больше 50 летназад в своей фундаментальной работе Reality in Advertising (Реальность в рекламе). Надо признать, что прошедшие годы и десятилетия не сильно изменили положение вещей, потому что УТП продолжает быть одним из самых недопонятых инструментов современного маркетинга.

Итак, что же из себя представляет УТП?
Читать полностью Фулборд Инфо.