?

Log in

No account? Create an account

Управление доходами: планирование и реализация в гостиницах любого типа и размера. Часть 2.
fullboard_info
Продолжение. Начало - Часть 1.

Обычной реакцией на падение спроса у нас, как правило, является снижение цен или внедрение всевозможных скидок. Так вот, скидка эффективна только в том случае, если она прогнозируемо ведет к увеличению конкретной статьи прибыли, иначе это заканчивается бессмысленными побоищами гостиниц по принципу «у кого дешевле».

К большинству рынков применимопонятие сезонного спроса. То есть, в период «несезона» вполне логично снижать расценки для стимулирования ослабленной активности клиентов. Но даже в такие периоды проверенным методом является сохранение цен на прежнем уровне. Надо понимать, что дело не только в расценках. Ведь клиенты, выбирая гостиницу, ориентируются не только на финансовый аспект, но также и на...
Читать полностью Фулборд Инфо.